基本信息

姓    名：温舒惠

性    别：女

专业年级：市场营销专业2022级

选择题材：民营企业就业

毕业去向：字节跳动科技有限公司

个人简介：曾先后在蔚来汽车科技有限公司、西门子自动化工业有限公司、抖音集团科技有限公司进行实习；曾获得校内奖学金三次、获得商业挑战赛品牌策划大赛全国二等奖；曾考取雅思6.5分、考取品牌策划师证。

筑梦青春，闪耀石大；建功立业，志在四方。站在毕业的门槛上回望，我的求职之路并非一帆风顺，但每一次尝试、每一段实习、每一份坚持，都让我更加坚定：真正的成长，是在行动中不断调整方向，在挑战中持续提升自己。

我是温舒惠，是西南石油大学市场营销专业2026届毕业生。四年来，由于意识到本专业需要与社会高度接轨后，我便开始了职业方向的探索。一步一个脚印，一步一段收获，从行业运营到商务合作，从B2C到B2B，从月薪一千到月薪一万，经历了无数迷茫、质疑、无奈的时刻，但更多的是自我快速成长、努力破局、命运牢牢掌握在自己手里的成就感。

从我大学二年级起，我便开始了初步的职业尝试，先在蔚来汽车做销售运营，从全局上纵观销售从0到1的过程，积累了很多SQL、Power BI等数据处理工具的运用方法，为我之后的职业探索打下了见识基础。由于很快意识到自己不愿意每天与数据周旋，我快速的调整方向，进入西门子做商务合作，为此考取了雅思，因为要与外国同事和客户进行对接，英语能力必不可少，也在这次职业尝试中发现了自己的工作兴趣，并且确定自己想要向AI+方向长久发展。于是在秋招时，我专注互联网和制造业的AI+方向的岗位，一遍遍深挖业务逻辑线，一遍遍重复投递，一遍遍打磨自己的面试回答内容，最终签约了字节跳动并在抖音进行了体验实习，确定了我的未来职业发展路径。

从“打杂”到“破局”

2025年底，我进入字节跳动，担任NKA大客户销售实习生。起初，我也曾担心自己只是一个“打杂”的。但我很快意识到，机会是自己争取来的。我主动参与到瑞幸咖啡的商务运营中，利用“定剧策略+供给策略+协同提效”的组合打法，助力瑞幸实现5A人群拉新率51%，新增触达410万用户。

更重要的是，我深度参与了霸王茶姬“归云南”溯源直播大场，通过IP联名与内容型直播，实现支付GMV8175万，达成102.19%。那一刻，我明白了：营销不是理论的堆砌，而是数据的反馈、用户的共鸣、团队的协同。

初入职场，难免会有很多需要做dirty work的时刻，我认为这是一种行业经验的积累，把这份工作的根基筑牢，我会在重复性的工作中去思考整个行业运行的链路以及我这份工作的意义，在大量积累后主动提出接触公司部门核心业务，更能加深对工作的理解和锻炼自己应对不同项目和挑战的能力。

跨界学习，向阳而生

在西门子工业自动化公司，我担任GMO商务助理。虽然岗位偏职能，但我没有止步于报销、接待、采购PO等事务性工作。我主动学习Power BI，辅助采购数据分析，参与探索AI在供应链场景的应用方案。

我记得第一次独立接待腾讯、华为、宝洁等知名企业客户时，内心既紧张又兴奋。正是这些经历，让我学会了如何在高压下保持专业，如何在细节中体现价值。

不断学习新知识，不断和不同部门的同事学习新思路新方法，是我认为职场所必须的。把公司当作自己的知识库，多观察多学习，多走出舒适区，不断探索新边界。

失败也是礼物

在蔚来汽车，我处理日均50+订单，优化车辆资源调拨系统，提升试驾车合规使用率15%。在禹翔商贸，我跟进30+涂料经销商，完成500万销售额目标。这些经历让我明白：销售不是讨好，而是解决问题；运营不是流程，而是效率。

在蔚来来实习的过程中，因为要分析大量的数据和利用计算机复杂代码，一开始也经常犯错误并且为此感到焦虑。但是自己也在不断调整心态，及时做好反思与复盘，形成自己的sop。

我的感悟：求职是一场自我修炼

求职不是一场速决战，而是一场持久战。它考验的不仅是你的专业能力，更是你的心态、韧性与学习力。

这是一场长跑，我们都不知道终点在哪里，换句话说，我们认为的终点其实不是我们漫漫求职路上的终点，好的心态和绝对的自信，是我们长久奔跑的补给品。

对求职就业学弟学妹的建议

1. 尽早实习，主动出击。不要等到大四才开始投简历，实习是最好的试错场。在工作中摸索方向，及时调整，付出就会有收获。

2. 用作品说话，用数据证明。无论是校招还是实习，我们首先第一点就是自信。自信带来的力量是无穷的，这背后的支撑就是认真总结工作经验，脚踏实地的学习相关业务，将平台优势和公司背景内化为自己的实力，

3. 保持热爱，拥抱变化。无论是新媒体、AI、直播电商，还是传统行业，都要保持学习的心态，并且勇敢走出舒适圈，跨界融合，不畏难、不怕苦。

4. 正确看待失败。一次面试不过，不代表你不优秀，只说明你和那个岗位暂时不匹配。但是我们依旧会有很多的选择，我们可以总结经验进行反思，每个人都有自己的路，只能靠我们自己一步一个脚印去走。

5. 多渠道投递。不局限于市场常见的求职软件，外企可以多用领英、国企用锅聘和学校就业官网、其他企业多用企业官网，可以找学长学姐内推，主动出击寻找信息，高强度投递，量大取胜。

“筑梦青春，闪耀石大；建功立业，志在四方。”我感谢西南石油大学给我的平台与机会，也感谢那个不轻言放弃的自己。未来的路上，我会继续以行动践行情怀，用奋斗书写青春。

愿每一位石大人都能在属于自己的舞台上，发光发热，不负韶华。

审核及指导教师：冉玉嘉